#法人の営業リストの作り方についてのまとめ
「法人営業の営業リストの作り方」について解説をさせていただきます。

法人営業、つまり企業であるとか、法人を対象にしている営業ですね。取引先が企業であったり法人であるといったように、法人が対象の商売をしている企業ということですね。そういった企業を対象に営業するとなると、企業の営業リスト、対企業のリストというのを作っていくと思います。
 
#法人リストの作り方
法人リストの作りかたで多いのは、インターネットで検索してリスト化していったり、展示会に参加してそこで名刺交換などしてリスト化していくとか、あるいはリスト業者からこの業種の企業のリストくださいといったような形で買っていったりとか、あるいは自社の保持している情報(例えば今まで名刺交換したような先とか、お問い合わせがあったような企業)をリスト化するなど、いろいろな方法で対法人の営業されている方は、企業リスト・法人リストを作成していくというふうに思います。
 
#法人リストの各作成方法のデメリット
法人リストの作成は、作成方法ごとに、それぞれ負担となる点があります。

ここまでお話したような方法でリスト化をするとなると、非常に時間と手間がかかります。


また、リストが更新されずに、古い企業情報のままになってしまうということもあります。展示会などに参加していただいた企業をリスト化した場合などであれば、何ヶ月前か何年か前の展示会の企業をリスト化した状態で、ずっと昔に問い合わせいただいた企業のリストのままということになってしまいます。


リスト業者から法人リストを買うと、そのリストも日々古くなっていきますので、リスト上の企業の中には、もう廃業してしまっているような企業もあります。また、新しく起業した企業はリストに加わってきません。そのような状態のリストで、ずっと更新されないので古いリストになってしまいます。


インターネット上で企業情報を検索してリスト化していく方法は、インターネット上の企業情報が日々更新されますので、新しいリストができるんですけど、それを一個一個リスト化していく手間がめちゃくちゃかかります。

 
#法人の新規取引先開拓代行について
私たちは法人の新規取引先開拓の代行をやっております。株式会社セールスマーケティングファームと言って、創業6年目で千葉県の船橋にある会社です。

法人営業・対企業の営業されている方、企業や法人がお客様ですよ・取引先ですよ、取引の対象になりますよという企業の取引先開拓の代行をしています。先ほどからお伝えしている「営業リスト」「法人営業の営業リスト」についても、営業対象となる企業リストの作成を代行させていただいております。


私達が法人リストの作成を代行しますので、リストの作成に手間がかかるということもありません。リストが更新されず古い情報のままということもありません。日頃、どんどんとリストを更新していきますので、最新の企業情報に対してアプローチとするというかたちになります。常に新しい企業のリストがありますので、そこに対して営業していくということができます。


#法人営業の営業リストの作り方①
私達が提供している企業リストについてご案内させていただきます。実際の営業まで代行しておりますが、そのなかには企業リスト作成・法人リスト作成も代行しています。

まず、一つ目の営業リストですが、


「日々更新される、日本全国の法人データベース366万社を保持しています」

 
で、このリストは先程お話したようにリスト業者から買って更新されないというようなリストではなくて、日々更新をされているリストになります。例えば、1年以内に送達の実績がないというような企業については削除しています。また、新たに起業した起業があれば企業情報に加わるといったような形です。最新の企業情報が常に掲載されています。それから地域別、あるいは業種別、企業規模などで分類をされていますので、対象となる業種に絞って提案するといったようなことができます。
 
#法人営業の営業リストの作り方②
業界別の総合サイトとかをリスト化していくこともやっています。ある業界に提案したと思っても、一般的な業種別のリストにはなかなかないといった場合などです。一般的な業種分類にはないといったような業界の場合は、業界別の総合サイトやポータルサイトをリスト化するというのを代行しています。
 
#法人営業の営業リストの作り方③
それから業種の分類すらないという場合は、任意のキーワードをキーにしてリスト化するという方法もあります。

例えば何か?最近で言うとAI業とかっていうのは業種の分類にないですね。ただAI関連企業に提案したいということであれば、そのAIというキーワードをキーに、会社情報をリスト化するっていうことを代行させていただきます。任意のキーワードが入っている会社概要をリスト化するということができます。


会社内容とか企業概要は、多くの企業がインターネットに掲載していると思うんですけれども、そのインターネットに掲載されている会社概要・企業情報に任意のキーワードが入っているということを条件に、その会社概要・企業情報をリスト化するということも代行してやらせていただいています。

 
#取引になる可能性の高い法人営業リストを作成することが大切
法人の取引先開拓は、できる限り取引になる可能性の高い企業に絞って提案していく事がポイントになります。

対象となる企業の情報を、業種や企業規模や地域などで絞り込んで、対象を絞り込んで提案していくということをやっていくことが必要です。

我々は、法人営業に使う法人リストの作成を代行させていただいています。今まで、「○○○という条件の企業に対して提案したい」けれども、そういった条件の企業リストが作れないからという理由で営業活動を断念していた企業の経営者のかたは、私達がいろいろな方法で対象となる条件に該当する企業リスト・法人リストを作成できる可能性がありますので、一度お問い合わせ頂ければと思います。

新しい取引先を開拓したいというふうに思っているけれども、企業リストを用意できなくて営業できていなかったという企業のかた、ご連絡お待ちしています。
 
#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
会社に、私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。法人向けに営業をされている会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
 
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、365日お待ちしております。
 


#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。

創業6年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。

【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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