#金属スクラップ業で絶対やってはいけないことについて解説します
金属スクラップ業で絶対やってはいけないことについて解説をさせていただきます。
#金属スクラップ業界の動向
金属スクラップ業界っていうのは、今は、鉄の需要とか、金属の需要っていうのが、世界的にみても、もちろん日本国内で絞っても、めちゃくちゃ需要が伸びているので、業界自体がめちゃくちゃ成長してますと。そして、めちゃくちゃ高い成長率で、参入する業者というのも、めちゃくちゃ増えているとそういったような業界です。
今後も、世界的に見ても毎年10%以上の形で需要が増していくと言われていますので、国内でもどんどん業界とした伸びていき、参入する業者っていうのもどんどん増えていくという風な状態になると思われます。
ただ、業界自体はめちゃくちゃ成長しているんですけれども、業者数もめちゃくちゃ増えてるんで、誰でも簡単に儲かることはないというふうな業界になってきてます。新規参入だったり、新しく開業するような金属スクラップの会社というのは、めちゃくちゃ増えていますので、業界自体が高い成長率を誇っていたとしても、誰でも儲かることはないというふうな業界になってきてるという状態です。
#金属スクラップ業で開業するよくあるパターン
よくある、金属スクラップ業の開業パターンというのをちょっとまとめてみます。
多いのが、環境サービスですね。いわゆる産業廃棄物の引き取り業者だったりとか、あるいは清掃業とか、そういったような事業を元々やっている会社が、新事業で開始するっていう風なパターンですね。これは、結構多いですね。
他には、金属スクラップ会社に勤めていて、ある程度取引先を持ち出して独立するというパターンもあります。これも結構多いですね。
それから、いきなり開業というパターンもあります。金属スクラップ会社に勤めてた人など、経験者を雇って、独立するっていうパターンですね。
#取引先開拓について考えている金属スクラップの会社は少ない
こういったような形で、最近は、金属スクラップ業で開業する会社がめちゃくちゃ増えているんですけれども、皆さんやっぱり資格とか、設備とか、すごい気にされるんですけれども、もっと大切な事があります。例えば資格で言ったら、古物商とか金属くずの許可証というものがあります。設備でいうと、まあ秤とか、プレス機とか、コンテナとか、お金に余裕のあるような会社であれば分析機とか、そういうものを気にされます。どういう風な資格を取ったらいいんですか？であるとか、どういう設備があったほうが良いのですか？とお問い合わせをいただきます。
私達も、金属スクラップ業の取引先開拓の代行をやっていますので、そのような内容を問い合わせいただいたりするんですけれども、意外と皆さん気にしてないのが営業に関するようなことですね。事前に営業について考えている会社というのは、そんなに多くないです。
いざ独立・開業したものの、営業マンがいなかったりとか、営業方法が分からなかったりとか、営業する時間がないという風な状態に陥ってしまっている会社もあります。先ほど言ったように、金属スクラップ会社に勤めていて独立するというパターンの方は、取引先がある程度あるので、しばらくは安泰かもしれませんが、結構、取引先の切り替えがあるような業界です。切り替えだったりとか、取引量が減っていくということがあるような業界ですので、営業をやっていくということをしていないと、取引先開拓ができずに、売り上げ確保に困ってしまうといったような状態に陥ります。
逆に、支店を増やしたり、取引額・売上を増やしていく会社は、例外なく、取引先開拓の営業活動をしています。
#金属スクラップ業で絶対やってはいけないことワースト①
そして、そうなった場合、だいたいの会社が、何をするかというのが、一つ目ですね。
金属スクラップ業で絶対やってはいけないことワースト2の、一つ目。
「ネット広告に頼ってしまう」ということがあります。
ネット広告に頼ると、先ほど言ったように金属スクラップ業で新規参入する業者数というのがめちゃくちゃ増えているので、ネット広告自体の競争率がめちゃくちゃ高くなっていますと。そして、金属スクラップの集客をしたい業者がネット広告をした場合に、競争率がめちゃくちゃ高くなってるんで、広告費が高騰してしまっているといったような状態です。
例えば100万円の利益が出るお客様を獲得するのに、広告費を50万円かけてしまったりとか、あるいは、100万円の利益を獲得するために100万円の広告費が必要になってしまったりとか、そういうようなことがあります。ネット広告は、とにかくやる人が多いので、利益を上げにくいといったような状態になってしまっています。ネット広告以外に、自社で営業する手段がないといったような場合は、なかなか利益を上げにくいといったような形になっています。
さらにネット広告の悪い点というのは、金属スクラップの単発的な需要を獲得することができる手段というふうなことになります。ネットを使って検索してくるような会社というのは、単発的な依頼というのが多いような傾向にありますので、広告費をめちゃくちゃかけた上に、単発的な取引しかできないっていう風な状態に陥ってしまいます。
じゃあどうすればいいの？と、いうところなんですけど、ネット広告に頼らずに、インターネットを使って集客をするということは良いことなので、自社でWeb記事だったりとかで、自社が取り組んでいる事業をどんどん紹介していって、ネット広告に頼らずに自社でインターネットからのお客様を獲得できるっていうな形にしていくことです。
#金属スクラップ業の取引先開拓の代行について
私達は、金属スクラップ業の取引先開拓の代行やってます。
株式会社セールスマーケティングファームと言って、創業6年目で、オフィスは千葉県の船橋にあります。千葉県の船橋にあるんですけれども、全国の金属スクラップ業の会社の方の、取引先開拓の代行をやっています。
なぜ、全国相手にできるかというと、FAXを使って取引先獲得の代行をやっているからです。FAXを使っている理由は、一斉に、非常に安価に、多くの企業にアプローチできるというところにあります。スピーディに取引先開拓の営業をできるというメリットがあります。
#金属スクラップ業の依頼事例
「FAXを使って金属スクラップ業の取引先開拓ってできるの？」って思われるかもしれないですが、実際に依頼いただいて成果を上げている会社はいらっしゃいます。一つ事例としてお話します。
大阪府の金属スクラップの会社では、私達に依頼頂いてから1週間で、5社問い合わせを獲得して、金属くずの回収、また、工場を丸ごと廃業するので買い取ってくれとか、そのようなことも受注しています。昨日もこの会社と電話でお話しましたが、今では、「毎日なんかしらの問い合わせが来る」といったような状態です。ずっと続けてご利用いただいていて、継続して取引先を獲得ということをやっていただいています。
#金属スクラップ業の取引先になる対象の業種
私達のFAXを使った営業代行は、配信先の企業のリストの作成を代行します。例えば対象業種でいうと、
・製造業（メーカー）
・整備工場
・修理工場
・建設業
・設備工事業
・解体業
といった業種になります。そういった、取引になる可能性の高い業種に絞って、また、対象となる地域を絞って、リスト作成いたします。
また、FAXを使った営業ですので、どういったようなFAX紙面を書けば、より反応が取りやすいかということを、我々が考えて作成代行します。
それから、作ったリストに対してのFAXの一斉配信を代行します。全部外交をしますので山がなくやっていただくことができますそれから取引先を獲得しましたということについての手数料もいただいていませんまぁ全部お任せ頂いて新しいと力酒を獲得させていただく営業代行するということができます。
#金属スクラップ業で絶対やってはいけないことワースト②
それから、金属スクラップ業で絶対やってはいけないことワースト2の二つ目ですね。
金属スクラップ業は、現場が忙しかったり、営業がいなかったり、時間がないということがあります。そういう状態ですので、営業をしたくてもできないということがあります。それが2つ目ですね。金属スクラップ業で、絶対やってはいけないことワースト2の2つ目は、
「営業をしない」ということです。
忙しかったり、営業がいないということで、なかなか営業ができないということがあるというふうに伺っています。私たちはそういった、営業がいない会社の集客代行をさせて頂いてます。依頼いただければ、メーカーや、整備工場や修理工場といったような、取引になる可能性が高い業種に絞って営業させていただきます。
私達に依頼頂きましたら、依頼頂いた会社から直接営業をかけているような形で営業致しますので、問い合わせは直接依頼頂いた会社に入るようになります。対象となるような業種は、メーカーであれば、機械を買い取るといったようなことだったりとか、あるいは金属素形材製品製造業などであれば、金属くずを買い取る需要がありますが、そのように、取引になる可能性が高い業種も対象になっていますので、そういうところに提案して取引を獲得していきます。
もちろん、金属くず、鉄くずを買い取るといったようなことも需要としてあります。あるいは機械をリサイクルで他の会社に売るということもやってらっしゃる金属スクラップの会社は多いと思うんですけども、そういうような需要もあります。そういった、取引先になる可能性の高いところに提案をして問い合わせを獲得するということをやっています。
金属スクラップ業で絶対やってはいけないことをワースト2についてお話をさせていただきました。一つ目は、ネット広告に頼ってしまうということ、2つ目は営業をしないといったようなことですね。当たり前じゃんと思っている経営者のかたもいらっしゃると思いますが、意外と振り返ってみると、金属スクラップ業の会社を経営されていてなかなかできていないという風な経営者の方も多いんじゃないでしょうか。
新しい取引先を開拓したいけれども、なかなか取引先開拓できないといったような会社の方は、是非、私達にお問い合わせ頂ければと思います。
#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
会社に、私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。金属スクラップ業の会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、３６５日お待ちしております。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業6年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
#参考ページ
なし