金型の新規取引先獲得・取引先開拓・販路拡大・集客にムダ金を使っていること1位~5位についてお話させていただきます。
 
私たちは金型の会社向けの、営業代行をやっております。おそらく今この記事を見ていただいている方は、金型の取引先獲得とか、金型の販路拡大とか、金型の集客とかで、インターネット検索していただいて、この記事にたどり着いたんじゃないでしょうか。金型の会社のかたで、新しい取引先を獲得したい、受注したいと思っていらっしゃることと思います。
 
私たちは、そういった金型の会社向けの営業代行を行っております。特に1点物の部品の製造をしている金型の会社のかたのご依頼をいただくことが多くなっています。会社の名前は「株式会社セールスマーケティングファーム」と言いまして、創業5年目で、千葉県の船橋にある会社です。
 
早速、金型の新規取引先獲得・取引先開拓・販路拡大・集客に関して無駄金を使っていることの1位~5位についてお話したいと思います。


#ワースト⑤「注文をこなすだけで営業をしない」
早速、いきます。第5位ということで、「注文をこなすだけで営業をしない」ということがあります。
 
やっぱり金型は、お客様から受注をして注文をこなす・金型を作るということがすごく大切になってきます。ただ、目の前の注文に対応するだけでは、先々の売り上げを生むということに繋がらないので、やはり受注をしながら新しい取引先を開拓するための営業していくということが、売り上げをキープして新しい売り上げをつくっていくということになります。
 
#ワースト④「受注スケジュールを確認しない」
どんどんいきます。第4位は、「受注スケジュールを確認しない」ということです。
 
これはワースト5でお話した事と重なってくるんですけれども、やっぱり今受注のスケジュールがいっぱいだからといって、先々のスケジュールを確認しないということになると、なかなか売り上げをキープしていくということが難しくなってきます。
 
今の受注をこなしていくということはもちろん大切なんです。ただ、先々を見据えて、余剰がある・お客さんを受けれるということであれば、前もって受注を増やしていく・今の取引先に声をかけていくということが、売り上げをキープしていくことに対してすごく重要になってきます。
 
受注スケジュールを確認しないと、先々で余剰ができてしまう・穴を開けてしまうということになります。従業員はいる・対応はできる・熟練工はいるのに、お客様からの受注を得られないということになって、売上アップの機会損になってしまいますので、そういった受注スケジュールを確認していくってことはすごく大切になってきます。
 
#ワースト③「採用活動をやめてしまう」
第3位は、「採用活動をやめてしまう」ということです。
 
結構、コロナ禍でですね、金型の会社で採用活動を止めるっていうかたが結構いたんですね。それは、コロナ禍でメーカーが稼働停止しますので、金型の会社の方も生産をやめる・稼働を止めてしまうという方が結構いらっしゃいました。実は、その関係もあって、きちんと運営をしている・営業を続けている金型の会社の方には、実は需要(受注)が集中しました。メーカーで、ある程度動いている分野もあったので、そうなると、メーカーは金型を頼む会社がなくなってしまうので、新しい会社を探したりとかして、動いている金型の会社の方には稼働が集中したりということがありました。M&Aもよくありました。もう稼働を止めてしまったという会社が、取引先を別の会社に売るっていうこともありました。
 
そういう状態の時はいいんです。やっぱりたくさんお客様(メーカー)から受注が来て、当然働く人も沢山必要になるので、採用活動を続けてたくさんお客様に対応できるような熟練工を育てていくということで、採用活動をやっていたと思います。ただ、その後やっぱりコロナの影響が深まってきて、稼働がやっぱり下がってくるという風になると、採用活動を止めてしまうという企業が結構多くなりました。
 
ご存じのように、金型っていうのは熟練度というのすごく大切になってきます。やっぱり慣れた金型の従業員がいるっていうことは、先々の受注をとっていく・リピート率を上げていくということに対してもすごく重要になってきます。
 
コロナの影響が深まっていたので稼働をすごく下げているっていうような企業様も多いと思うんですけれども、だいぶ今はワクチンも普及して影響が少なくなってきました。稼働を再開しているというメーカーの方もすごく増えてます。生産量を増やしているっていうメーカーの方増えてきています。そうすると金型の需要がどんどん復活してきます。
 
そうなってメーカーからの受注が復活してたときに、熟練している熟練工がいませんっていうふうになると、その需要にも対応が出来ないので、今、もし閑散期と同じく受注が少ない場合でも、採用活動を続けることによって、慣れている従業員を確保していくということができるようになります。今、この時期にこそ採用活動をすることで、レベルの高い授業員を確保するということも可能になってきますので、今こそ採用活動を続けていって、先々の受注に対応できるという体制づくりをしていくということが、売り上げをキープしたり伸ばしていくことに対して、必要になってきます。
 
やっぱり売り上げを伸ばしていったりとか、売上をキープしていくような金型の会社の方は、こういった閑散期でも、きちんと採用活動を続けているということがあります。
 
#ワースト②「金型作りに集中しない」
第2位は、「金型づくりに集中しない」ということです。
 
これは5位4位3位と逆の話をしてるんじゃないか?矛盾しているのでは?というふうにも見えるのですが、そんなことはなくて、金型づくりっていうのはやっぱり一回作って終わりじゃなくて、その金型を工場にとっておいたりとかして、リピートが多い業種になります。取引先から繰り返し受注受けるというようなことが多いような業界です。
 
なので、やっぱり新しい取引先をつくっていくということも、今まで述べたようにもちろん大切なんですけれども、今取引をしている業者に対して、きちんと対応してリピートしてもらうということも、売上をキープするために、実は一番重要だったりします。
 
新しい取引先を獲得するとはすごく難しいんですけど、やっぱり今ある取引先をキープするということも大切になってきます。
 
なので、今やっている金型づくりに集中をしてリピートしてもらう・取引をしている業者に満足してもらってリピートしてもらうということがすごく大切になってきます。
 
#ワースト①「自社が苦手な分野への営業にこだわってしまう」
第1位は、「自社が苦手な分野への営業にこだわってしまう」ということです。
 
1点もの部品の生産が得意な金型の会社であるにも関らず、別の分野に営業をかけてしまうというようなことがあります。今ある自分の取引の受注の量が少ないんで、「別の業種に提案して行ったほうがいいんじゃないか・・・」と思う気持ちも分かります。
 
ただ、やっぱり今は得意な分野に対して営業かけていく、今得意な分野からの受注を受けるということは、やっぱり売り上げを作っていくには一番難易度が低くて、売上を継続するということも簡単になりますので、新しい分野に取引の可能性を見いだしたいのはわかるんですけども、やっぱり自社が得意なところに集中して新しい取引先を見つけていく・売り上げをキープするということが大切になってきます。
 
#金型の会社の方向けの営業代行を行っております
私達は金型の会社向けの営業代行をFAXを使って行なっております。FAXを使って行なっておりますので、一社20円と、非常に安価に取引先の開拓をさせていただくことができます。
 
私たちにご依頼いただきますと、機械の修理の会社ですとか、自動車の整備をしている会社ですとか、船舶の製造修理をしている会社に営業代行をさせていただきます。
 
私たちにご依頼いただくと、FAXで営業代行することに関わる全てのことを代行させていただきます。
 
①配信先企業リストのリストの作成を代行します。
②紙面の作成を代行します。
③FAX配信を代行します。
 
私たちがどういうようなFAXの紙面の書き方をしたら問い合わせをできるだけ多く問い合わせをもらえるかを考えて、代行で作成致します。配信先の企業リストの作成も代行します。それらの企業へのFAX配信も代行します。全てを代行いたしますので、依頼いただいた金型の会社の方に新しいお手間がかかるということはございません。
 
「え?FAXで新しい取引先の開拓なんてできるの?」
 
と思われた会社のかたもいらっしゃると思います。ただFAXで、金型の新しい取引先の開拓をするというのは十分にできます。神奈川県の横浜市の部品製造を加工している金型の会社の方で、私たちにご依頼いただいて3日間で、110社からの問い合わせを獲得しました。最初の1ヶ月で、最初の受注としては500万円の売上ということを達成しております。
 
恐らく、今日、この記事をみていただいているかたは、金型の会社のかたで、新しい取引先を開拓したいというふうに思って、インターネット上で「金型」「取引先開拓」とか、あるいは「集客」とか「販路拡大」「販路の開拓」ということで、多分、検索していただいて、この記事にたどりついて、みていただいていると思います。新しい取引先を獲得したい・受注を受けたい・売上を伸ばしていきたいというふうに思っていらっしゃる金型の会社の方だと思います。
 
そういった企業に、新しい取引先の開拓の参考にしていただける資料がございますので、是非、その資料を送らせて頂く許可だけいただけないかなというふうに思っています。もしご許可をいただけるということであれば、この記事の下の問い合わせから、資料の送り先だけ書いていただいて、送信いただければと思います。
 
ありがとうございました。

 


#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業4年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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