#遺品整理業で絶対やってはいけないことについて解説します
遺品整理業で開業した時に絶対やってはいけない2つのことについて、お話させて頂きたいと思います。
 
#遺品整理業でよくある開業のパターン
遺品整理業を始めるよくあるパターンは、だいたい3通りです。だいたいこの3つのパターンです。一つ目は、遺品整理業をやっている会社に勤めていて独立するっていうパターンです。遺品整理業に勤めていて、取引先何社かを連れて、そのまま自分の取引先にして独立するパターンがまず一つ目です。二つ目は、ごみ処理をされている会社が副業とか或いは2つ目3つ目の事業として遺品整理業を開始するっていうパターンですね。そして、最近多いのは、三つ目です。遺品整理業っていうのは業界自体が結構売り上げ伸びてるんで、可能性あるんじゃないかなということで、いきなり起業するっていうパターンがあります。
 
今日この記事をご覧になっていただいている方も、恐らくこの3つのうちのどれかなんじゃないかなと思います。遺品整理業に勤めていて独立して会社をつくった経営者の方、あるいはごみ処理の会社で副業で始めましたよという方、あるいはいきなり起業した方、あるいは起業しようと思ってらっしゃる方、だいたいこのパターンなんじゃないかなというふうに思います。
 
#営業方法がわからない遺品整理業の会社が多い
今お話したように、遺品整理業に勤めていて取引先を連れて独立するっていうパターン方の場合、意外と遺品整理業は取引先(発注先)を切り替えるとかってよくあるんで、独立したはいいものの、頼りにしてた取引先に切り替えされちゃって売上がなくなってしまうパターンがあります。
 
あるいは、ごみ処理の会社が副業で始めた場合も、遺品整理業に関することのお客様をどうやって獲得したらいいかというのは意外とわからなかったりします。遺品整理業って、結構ゴミ処理業に近いところがあるので、遺品整理で出たごみを処理するということに関してはできるかもしれないですけど、新しいお客様を掴むという方法がわからなかったりとかします。
 
また、いきなり起業する方も、営業方法がわからないっていうことで、この3パターン3どの場合でも営業方法が分からないという企業様が結構多くなっています。
 
#①営業方法がわからないのでネット広告を依頼してしまう
そして、遺品整理業で開業した時に絶対やってはいけない2つのことのまず一つ目ですね。
 
「営業方法が分からないので、ネット広告を依頼してしまう」ということがあります。
 
遺品整理業の営業って、個人向けと法人(会社のお客様)向けのパターンと、2つあります。そして、起業したときにまず大体どの会社でも思いつくお客様をつかむためにやることが「ネット広告」を載せるということですね。ネット広告を載せるっていうのは、個人の遺品整理をしたいってお客さんを掴むということなので、簡単にお客様をつかむことができるんじゃないかなと思って、多くの人が始めるんですけれども、結構、遺品整理業自体が伸びているので、ネット報告をやるという人が殺到してたりします。ですので、広告単価が上がっているっていう現実があります。
 
また、広告単価が高いだけでなく、ネット広告を掲載したものの、お客さんからの受注を獲得できなくて、「広告運用代行会社に依頼する」っていうパターンがあります。これは、一番良くないパターンです。広告会社の思う壺です。ネット広告を自社で運用せずに、他社に運用を任せると、99%の場合、手数料だけむしり取られて、お客様が獲得できても全然割に合わないという形になります。ネット広告費が20万30万かかって売上が20万30万…といった、ほとんど利益が出ないというパターンもめちゃくちゃ多いです。
 
#オススメは自社で無料でおこなうネット集客
オススメなのは「自社でネット集客すること」です。
 
このネット集客というのは、ネット広告に頼った自社のネット集客をするということではなくて、お金をかけることなく、無料で自社でwebの記事とかyoutube動画を作っていくことで、遺品整理業のお客様を獲得するっていうことです。
 
他の動画でも話しているのですが、
 
(費用をかけずにインターネット集客する方法)
https://youtu.be/JXvvWfHs0tk
https://youtu.be/jCpmjLo-xc8
https://youtu.be/Iv1urLiy7TA
 
私達の会社も、ネット広告一切使わずに、このyoutube動画と、webの記事でお客様を集客しています。ネット集客に関しては私達は完全な素人でしたが、数ヶ月前から取り組み始めて、問い合わせが月で1社もなかった状態から、今はだいたい月で50社ぐらい問い合わせを獲得するまでになっています。そこから数社の申し込みになって、だいたい月150万円くらいの売上につながっています。
 
ネット広告費っていうのは一切かけていなくて、かけているのは手間だけです。一切お金をかけることなく、ネットからお客様を集客するということができています。一回作ってしまいますと継続的に売り上げになるので、私達としては、お金をかけずに自社でネット集客をするということをお勧めしています。
 
#②個人向けの営業に集中してしまう
遺品整理業で開業した時に絶対やってはいけない2つのことの、二つ目ということで「個人向けの営業に集中してしまう」ということがあります。
 
どういったことか。先ほどお話したように、ネットの広告をやるとか、ブログに記事を載せるとか、ポスティング(チラシ配布)して集客するというのは、個人向けのお客様に対する営業です。それに対して、法人向けの営業というのがあります。会社向けですね。不動産業ですとか、リフォーム業、引っ越し業、葬儀屋さんに対してアプローチをして、遺品整理の需要が発生するたびに受注して、継続して注文をもらって継続して売り上げを生む、法人に向けて営業するというパターンのことですね。
 
個人向けというのは、中にはリピートしたりとか紹介があったりする事もあると思うんですけれども、あくまで単発の売り上げになりますので、この単発の売上をとることに広告費をかけていたんでは全然売り上げが積み上がっていかないということです。遺品整理業で支店を増やしたりとか、あるいは売り上げをどんどん増やしていっているっていう会社の方は、例外なく、この法人向け営業をして、定期的に継続して売上を生む会社を開拓するということに取り組んでいます。
 
#遺品整理業の営業で成果をあげやすい業種の順番
また、私達は、遺品整理業に関する集客のサポートやっているんですけれども、やらせていただいた結果でいうと、
 
不動産業
 ↑
リフォーム業
 ↑
引っ越し業
 ↑
葬儀業
 
の順に、成果を上げやすくなっています。不動産業っていうのはやっぱり成果を上げやすい、継続して売上を生みやすいようになっています。
 
#私達は遺品整理業の集客サポートをしています
お話に出ましたのでお伝えいたしますと、私達は、遺品整理業の集客サポートをやっています。特に営業のいない遺品整理業の会社の集客代行をやっています。会社名は、セールスマーケティングファームと言って、創業5年目で、千葉県の船橋にあります。
 
私達はFAXを使って遺品整理業の取引先を獲得するための、営業代行をしています。不動産業・リフォーム業・引越し業・葬儀屋の企業リストを作成させていただき、配信するFAXの紙面も、私達の方で、どういった紙面にすればより反応を取りやすいかというものを作らせていただき、そして配信となりますので、全てを代行させていただいております。取引先を見つけるということに対しての手数料はいただいていません。新しい取引先を探す営業を、手間をかけずにするということができます。
 
#遺品整理業の儲かる一番の営業方法について
遺品整理業・ゴミ屋敷清掃業の会社で、儲かる一番の営業方法は、法人のお客様を獲得するための営業をすることが、一番良い方法です。
個人向けの営業では、単発の受注に終わり売上が積み上がらないため、法人向け営業をして、売上を積み上げていく事が大切です。
 
#私達にご依頼いただいた遺品整理業の会社の例
実際に私達をご利用いただいた企業様の例でいうと、東京都大田区の遺品整理ですとかゴミ屋敷清掃をやっている会社の方が、ご依頼いただいてから半年間で、100件ほど問い合わせを獲得して、30件と継続取引といったような形になっています。
 
この記事では、遺品整理業で開業した時に絶対やってはいけない2つのことについてお話をさせていただきました。遺品整理業ですとかゴミ屋敷清掃をされていらっしゃるかたは、ぜひお問い合わせいただければと思います。
 
#1社への営業代行で、20円です。
私たちの営業代行はひとつ特徴があります。それは1社への営業代行で約20円と安い点です。満足いただける受注先獲得数はもちろん、受注した結果、遺品整理・ゴミ屋敷清掃の会社に利益が出ることは最も大事です。受注額に応じた手数料もございません。
 
#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。遺品整理・ゴミ屋敷清掃の会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
 
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、365日お待ちしております。
 


#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。

創業4年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。

【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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